Políticas de pricing óptimas para empresas que enfrentan consumidores estratégicos

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dc.contributor.advisorFerrer Ortiz, Juan Carlos
dc.contributor.authorValenzuela Zanocco, Francisca Andrea
dc.contributor.otherPontificia Universidad Católica de Chile. Escuela de Ingeniería
dc.date.accessioned2012-10-25T12:20:54Z
dc.date.available25-10-2012 9:20
dc.date.issued2008
dc.descriptionTesis (Magíster en Ciencias de la Ingeniería)--Pontificia Universidad Católica de Chile, 2008
dc.description.abstractEste trabajo estudia políticas de precios óptimas para empresas monopolistas que enfrentan una demanda agregada incierta formada por consumidores estratégicos. Se desarrolló un modelo de pricing suponiendo que los consumidores consideran dos aspectos al tomar sus decisiones de compra: que su valoración decae en el tiempo y que existe una probabilidad de no encontrar el producto en el futuro. Se mostró que si los consumidores están muy dispuestos a postergar sus compras, mientras más profundos son los descuentos que se aplican sobre los precios, mayor es el precio que debe fijar la empresa al comienzo del horizonte de planeación. Por el contrario, cuando los consumidores están menos dispuestos a esperar, los precios que fija el modelo son más bajos para aumentar la probabilidad de que el inventario se venda durante los primeros períodos y que los descuentos más grandes nunca se lleven a cabo. Los resultados fueron comparados con los de un modelo de referencia en que los consumidores son miopes. Se determinó que la demanda total por el producto durante toda la temporada de venta es mayor cuando los consumidores son estratégicos. A través de experimentos numéricos se encontró que una empresa que asume incorrectamente que sus consumidores son miopes, cuando éstos son estratégicos en sus decisiones de compra puede percibir pérdidas importantes en sus ingresos. El mayor impacto se manifiesta en compañías que aplican grandes descuentos, manejan poco inventario, y se enfrentan a clientes cuyas valoraciones decaen lentamente y estiman que la probabilidad de quiebres de inventario es baja.
dc.identifier.doi10.7764/tesisUC/ING/1453
dc.identifier.urihttps://doi.org/10.7764/tesisUC/ING/1453
dc.identifier.urihttps://repositorio.uc.cl/handle/11534/1453
dc.language.isoes
dc.nota.accesoContenido completo
dc.rightsacceso abierto
dc.subject.ddc650
dc.subject.deweyAdministración
dc.subject.ods08 Decent work and economic growth
dc.subject.odspa08 Trabajo decente y crecimiento económico
dc.subject.otherRevenue management.
dc.subject.otherPolítica de precios - Modelos matemáticos.
dc.subject.otherConsumidores - Actitudes - Modelos matemáticos.
dc.titlePolíticas de pricing óptimas para empresas que enfrentan consumidores estratégicos
dc.typetesis de maestría
sipa.codpersvinculados86696
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